Due appuntamenti il venerdì sera, a Chiampo
PSICOLOGIA DELLA PERSUASIONE NELLA VENDITA
Aumentare le vendite è un obiettivo possibile. È dimostrato che l’abilità di un venditore dipende, in larga parte, dal numero di strategie e tattiche di persuasione che conosce e mette in pratica.
Il corso in Psicologia della Persuasione nella Vendita si prefigge di formare i corsisti all’uso delle sei leve della persuasione di Robert Cialdini per portare il cliente a dire “sì”.
1. Introduzione alla Psicologia della Persuasione e leva della Reciprocità
2. Leve persuasive della Riprova sociale, dell’Autorità, della Coerenza, della Scarsità e della Simpatia. Un modello per la costruzione di una relazione commerciale con le sei leve
Docente: Paolo Negri, psicologo, laurea in Psicologia Sociale, del Lavoro e della Comunicazione, dottorato in ricerca in Applied Cognitive Science and Neuroscience e ricercatore in ambito Tecnologie della Persuasione, Neuromarketing e Psicologia della Politica. Autore di diverse pubblicazioni.
Venerdì 4 e 11 febbraio
20.00 – 22.00
Quota di partecipazione: 20 euro
Iscrizioni entro: mercoledì 2 febbraio
Numero massimo di partecipanti: 20
Età minima dei partecipanti: 18 anni
Iscrizioni presso lo sportello Informacittà o online qui: http://212.237.57.102/moodle
